植入营销，选流量还是选品牌？
发布时间：2023-01-29 14:24:11 所属栏目：经营推广 来源：
导读： 品牌为何做植入？
答案五花八门，比如刺激销售，打压竞对，年轻化转型等等。总结起来，根本原因无非两点，一是做流量，二是做品牌。
既要流量又要品牌，是所有植入的理想状态，但大多数品牌达不
答案五花八门，比如刺激销售，打压竞对，年轻化转型等等。总结起来，根本原因无非两点，一是做流量，二是做品牌。
既要流量又要品牌，是所有植入的理想状态，但大多数品牌达不
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品牌为何做植入？ 答案五花八门，比如刺激销售，打压竞对，年轻化转型等等。总结起来，根本原因无非两点，一是做流量，二是做品牌。 既要流量又要品牌，是所有植入的理想状态，但大多数品牌达不到。 传播渠道离散和消费者注意力分散，注定植入传播只有一个主题——要么侧重卖货收割流量，要么侧重传递品牌理念，消费者在单点传播渠道上只能接受到一种信息。 那么到底做流量还是做品牌？ 品牌植入营销该以何为导向？ 面对高昂的植入费用，大多数品牌其实并不能通过短期流量收割，回收成本。 最具历史教训的例子就是秦池酒——央视标王流量营销，一夜爆火，依旧在投入与回报上存在巨大落差，最终拖垮整个企业。 但很多植入依旧忍不住在做品牌传播的同时，进行大量导流动作，期待双丰收，却常常因传播内容分散，既得不到流量，也阻碍品牌建设。因而，从收益角度来看，品牌综艺植入想要获得长期流量，不如试试先做品牌资产。 流量营销_流量营销 重庆_流量营销解决方案 何为品牌资产？ 凯文·凯勒在《战略品牌管理》一书中提到，品牌资产是存在于顾客头脑中关于品牌的认知，这些认知会给品牌带来积极和正面的收益。 比如可口可乐的红白商标，弧形玻璃瓶，以及多年来在传播中传递的“快乐”感受，都是能称为“品牌资产”的认知。一切能收获消费者喜爱，争取消费者购买的品牌印象，都是资产。品牌资产带来的是对消费决策的长期影响，是长期流量价值。 流量营销解决方案_流量营销 重庆_流量营销 放在植入营销中做品牌资产就很好理解了——有机地选择节目和品牌的结合点，制造消费者联想，把节目内容和理念变成品牌内容的一部分，形成特定的品牌认知。如此观众在看节目的过程中，其实也在不断接受品牌教育。 如何把节目IP价值变为品牌资产？ 品牌又该如何在植入中建立认知，把IP价值变为品牌资产？整合内容运营是关键。 A、节目内做合理植入 中插、口播、道具露出……无论何种形式做植入，观众要先看得下去、看得进去才能建立联想，形成认知。这就要求品牌、产品调性与节目内容、调性契合，绝不能有违和感，打断观看进程。 最初英菲尼迪植入《爸爸去哪儿》，就是一个“合理”案例——SUV车型契合家庭出游场景，豪华汽车定位匹配明星家庭座驾认知。再比如植入了《向往的生活》的特仑苏。自然、健康的牛奶恰好匹配节目中的慢生活调性，展示产品更贴合主题，让观众在不知不觉中就获得了产品与品牌印象。 流量营销 重庆_流量营销_流量营销解决方案 B、节目外做内容营销 合理植入不算完，节目外的内容营销，才是发散品牌理念的主战场。 上面提到过的特仑苏，就在综艺热播时，借势讨论热度，结合节目内容、理念与常驻MC个人经历，联系品牌自身的“更好”理念，发布了新品牌TVC。在节目之外，继续转化综艺IP价值。 整条TVC以黄磊、何炅、彭昱畅、张子枫在不同场景下的个人叙事为主线，阐述他们在不同的人生阶段和经历里的感悟。 节目中担任大厨的黄磊，从烹饪切入“掌握好人生的火候，从身边人的满足中沉淀自我”； 一生致力于主持事业的何老师，则讲述了“热爱创造生命的活力”； 两位年轻的MC则探讨了探索、观察与学习中，保持积极态度的重要性。 最后所有思考都收束到了“向往的生活，从做更好的自己开始”。这既是个人的表达，节目的表达，也是品牌的表达——借着一个“更好”主题，节目和品牌的联想就此建立。 C、代言人植入是条捷径 除了在节目内容上下功夫，还可以从节目“人”上下功夫。 代言人植入是最近几年，许多品牌都在做的尝试。特仑苏就在发布TVC同时，官宣了片中4位《向往的生活》常驻MC为新代言人。 （编辑：均轻资讯网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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