一封全网刷屏的邀请函背后，是定制化营销的蓝海
发布时间：2022-12-02 15:15:26 所属栏目：经营推广 来源：
导读： 营销已无处不在。经常参加商业发布会的朋友应该都有这样的一个感受，如今的发布会可谓将推广营销“包装到牙齿”，尤其是带来第一印象的那一方小小的邀请函，承载的功能早已不止于「信息介绍」，作为发
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营销已无处不在。经常参加商业发布会的朋友应该都有这样的一个感受，如今的发布会可谓将推广营销“包装到牙齿”，尤其是带来第一印象的那一方小小的邀请函，承载的功能早已不止于「信息介绍」，作为发布会“前菜”，它更似一种体验营销工具，帮助品牌打开用户感官，打响传播的第一步。 “一块弯曲的亚克力柔光灯牌+一个夹带着卡纸的笔记本”，将本子中的卡片放在灯牌上，连接电源后，卡片方可显现出发布会的主题与时间。这是今年vivo为X Fold 和X Note折叠新品发布会特别定制的一份邀请函礼盒。 制定化营销_营销计划的制定_制定营销计划的步骤 营销计划的制定_制定营销计划的步骤_制定化营销 这套特别定制的邀请函的创意点与其产品特点做了紧密结合。亚克力柔光灯牌，体现vivo X Fold手机折叠屏显示技术的柔性美；笔记本，点明了发布会另一主角vivo X Note手机宽幕大屏的特点及商务定位。这种交互方式通过让受邀者动手参与，不仅能体验到品牌的趣味科技感，还能展示vivo新品发布会两大产品的主要特点，达成了内容和形式的统一。 这也为各大品牌开辟了一条相对不那么拥挤的营销赛道。一份设计个性、有创意的邀请函不仅能快速抓住大众眼球，更能在较短时间内释放品牌调性与文化，帮助人们获取深度信息。因此，这已然成为各企业展现形象、“暴露”实力、传播价值观的竞技场，定制化、个性化的创意产品层出不穷。 如今，随着越来越多的品牌主入局，这种营销场景的物资定制开始被重视，也让门主看到了“定制化”服务的更多商业可能。 1 定制趋势的背后是营销价值的增量化体现 事实上，“企业定制服务”是一个非常细分的领域，像上文提到的「发布会邀请函」，就是面向品牌发布会这一场景衍生的定制服务。它所映射出来的是品牌想要连接外界，树立个性化特征的营销野心。 此外，在不同节点、不同人群、不同场景下，企业亦有“物资定制服务”的需求，例如企业员工的内部福利、营销活动的物料周边等。 不难看出，「定制」给予了企业更多的营销空间与机会，它就像一扇沟通窗口，面向的对象可以是员工、用户、商业合作伙伴……对于企业而言，其既是有着多维营销价值的新型传播工具，又是帮助品牌构建良好关系网的一大利器。 品牌端：对内提升认同，对外拉高品效 一般来说，「礼品定制」分为对内和对外。对内主要以员工福利的发放为主，作为企业表达关爱，传递祝福的一种方式制定化营销，礼品福利不仅展现了公司的人性化管理，还能让员工在获得尊重的同时提升对公司的认同感。 像公司内部的一些周边，其实也是变相的「礼品定制」。例如字节跳动的背包、B站的小电视抱枕、腾讯的长鹅玩偶等，就是企业让员工充分认识并认同企业文化理念，找到归属感的一种手段。 制定营销计划的步骤_营销计划的制定_制定化营销 营销计划的制定_制定营销计划的步骤_制定化营销 对外，「礼品定制」则是品牌打开传播任督二脉的切点。 碎片化传播时代，企业的营销场景随时随地发生，企业每一次对外沟通都是企业实力和形象的展示，个性化定制给予了企业更多营销机会。定制带有企业标志或具有某种特别含义的产品，不仅仅具有新颖性、奇特性、工艺性，无形之中，独特的方式更是对企业形象的一种宣传。 例如活动随手礼、新品pr礼盒、IP跨界产品等，对于品牌来说，这些礼品即是企业传播自身形象与实力的强媒介。首先，通过开发具有品牌特征的礼品，能以体验互动的交流方式使品牌、产品信息立体化展开，树立品牌个性与差异化特点；其次，则能起到宣传作用，在增强品牌知名度，提升品牌口碑的同时吸附更多用户，甚至对产品销量形成爆发。 对此，门主也采访了多家品牌商和礼赠品定制服务行业的代表服务商，通过大量案例进一步进行了印证。 营销计划的制定_制定营销计划的步骤_制定化营销 以伊利臻浓牛奶定制的创意吸管杯为例，服务商不仅从简单的产品线稿阶段开始就充分考虑了品牌爱好者的喜好，还联合知名IP在整体设计上融入了大量年轻人感兴趣的元素，成功奠定了与年轻人玩在一起的品牌形象，上线后快速带动了产品销量提升，赢得众多消费者追捧。 客户端：释放自身优势，促进商业合作 在营销场合，「定制」更多被附带商业目的，尤其像企业周年纪念、新品发布会这类具有强商业性质的场景。 一方面，一款为客户定制的限量礼品，能让客户感到“被关注”、“被重视”，这种心理层面的共鸣，则更易培养客户对品牌的信赖度。另一方面，定制能够让合作方了解企业文化和整体实力，在促进双方友好关系的同时，还能为企业之间达成合作提供机会。 此外，部分营销物资如礼品，大多具有长期陪伴性，客户在使用过程中，每一次都在加深品牌印象，潜移默化之中，就加深了与品牌的连结。虽然成效在当下不是特别明显，但良好的沟通关系对于企业的长期发展是有极大帮助的。 综上，从不同的维度视角来看，「定制」的营销驱动力都是极强的，它不仅能给到对应受众足够的信息增量和情感增量，同时也让品牌打开了营销布局的新思路。 2 如何优化定制体验？解决“看不见的痛点”是关键 做好定制并非易事。 由于定制营销的“个性化”，企业除了需要考虑自身品牌定位、内容信息外，还得考虑不同受众的需求差异和当下热点趋势。然而，在执行过程中，还有诸多“隐形的痛点”，都会成为影响定制观感体验的因素。 例如产品的设计构思，在整体呈现上如何与自身形成巧妙融合，玩法是否有所创新；内容选品的选择，有无考虑与目标消费者的适配性和喜好，能否吸引更多年轻受众；研发生产的沟通过程中，需求对接是否正确，进度效率有无对齐；到了物流运输环节，能否保证时效且产品完好无损地送达…… 当然，以上问题只是定制过程中的冰山一角，还有很多不在考虑范围的突发状况，都需要企业随时开启plan B。 所以说，「企业定制」的每一个环节，都是在与细节对战。 以今年伊利金典推出的虎年限定生肖礼盒为例，通过和生肖元素的结合，自然地和“春节”这个营销节点建立联系。 （编辑：均轻资讯网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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