美的在前格力在后，渠道重塑落子无悔！

自去年4月起，为国人熟知的格力电器掌门人董明珠走上了直播带货的路子：从受人尊敬的中国制造业女企业家，到风评略有起伏的“带货网红”，从指挥八万员工稳住格力江山，到手机屏幕前“喊麦老铁666”……

上面略有戏谑。其实看董小姐的直播更像是情景剧，多个助理和嘉宾围着她转，跟一般的小主播是有很大区别的。但从本质上说，依然属于网红路线。而今年她又参加了芒果tv的综艺节目《初入职场的我们》，继续在网上活跃，这一系列操作着实与她的身份地位有些违和。

那么以霸气干练著称的董明珠，怎么会甘愿“沦为”网红呢？

实质上：这是格力渠道战略变革的需要，是对老对手美的新渠道模式的追赶，更是对行业趋势的正确研判。

为什么格力要进行渠道变革呢？为什么骄傲的格力要模仿并追赶美的的模式？

我们后文将分四节予以详细阐述，这里先给一个结论：在空调内销增速下行和人们消费习惯转变之下，传统渠道不能很好地适应时代发展，为了维持盈利能力、行业地位和长久增长，格力在美的之后也开始进行扁平化渠道变革，促进线上渠道替代线下渠道、高效率渠道替代低效率渠道。

还有一个问题，董明珠这样做真的没有私心吗？

她不仅亲自直播带货，自己做代言人，还把格力电器唯一官方网上商城命名为“格力董明珠店”，甚至于将格力最具现代化的空调被命名为明珠空调，更令人窒息的是格力官网首页竟然是她的照片，到底是“中国风，格力造”还是“中国风，明珠造”？

（编辑：均轻资讯网_我爱站长网）

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